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大学生村官搭台卖树苗 已吸引500多苗农参与
发布时间:2015-07-13        浏览次数:243        返回列表

 

 
2015-07-13 07:06:00来源:青岛早报作者:赵玉勋
 
 

  “崂山的地产商想要一些金桂树苗。”“天津客户大量采购樱花树。”昨天上午,青岛西海岸新区泊里镇小王家村的大学生村官逄曜玮在“青苗易家”微信平台上看到这些信息,赶紧转发给苗农。近年来,新区西部乡镇苗木种植范围逐渐扩大,苗木交易日趋活跃,但由于传统销售模式的局限性,许多苗圃出现了滞销的问题。随着“互联网+”时代的到来,新区2014级的18名大学生村官策划发起了“青苗”公益项目,打造公益、公开、高效的苗木电商平台,促进供需对接,为苗农致富助力,推动该区苗木产业向信息化迈进。目前,该项目上线不到半个月,已吸引500多名苗农参与,促成数笔交易,更重要的是,当地苗农逐渐熟悉了通过网络寻找销路的新渠道,苗木滞销问题迎刃而解。

  难题

  供求信息不畅阻碍双方交易

  尽管昨天是周末,逄曜玮也没闲着,料理家务之余,她不时浏览“青苗易家”微信平台,随时关注供求信息。25岁的逄曜玮大学毕业后成了泊里镇小王家村的一名村官,如何跟当地村民打成一片,为他们搞好服务,成了她心里的头等事儿。“今年4月底的一天中午,我在镇上的便民服务中心值班时,接待了一位来自西安的樱花苗采购商,当时他很着急,说是需要大量樱花苗木,但当地没有,他网上查阅资料,得知青岛西海岸新区张家楼镇有栽培这东西的,于是从西安专程赶过来购买。”逄曜玮回忆说,正巧小王家村里的苗农有樱花苗圃,她便带着采购商到苗农处,介绍双方认识,并最终促成了这笔交易。

  “在这个过程中,我发现村里很多苗农的树苗销售情况并不好,有些苗农甚至为了尽快回本低价销售,直径5公分的樱花树只卖10元。与此同时,采购商却在四处寻找树苗。”逄曜玮告诉记者,在当地苗木交易问题上,供求双方都存在信息不畅的问题。“现在网络这么畅通,可不可以搭建一个电商平台帮帮苗农呢?”就这样,逄曜玮萌生了要为苗农打造苗木电商平台的念头。

  创意

  18名村官联合建立电商平台

  说干就干,逄曜玮开始初期运作。“这件事想起来简单,办起来难。需要筹集材料申请电商平台,需要跟苗农联络,甚至得深入苗圃,将各个苗圃的苗木情况拍摄下来,将照片贴在平台上,这样才能给浏览者更直观的信息。”逄曜玮告诉记者,很多村都有苗农,仅靠她一人的力量来帮助他们肯定不行。“新区有很多像我一样的大学生村官,平时我们经常在一起交流,他们想为当地老百姓做点实事的心情都很迫切,为何不发动一下他们的力量呢?”逄曜玮这么想的,也是这么做的,她在第一时间联系上王台镇王台前村的大学生村官唐新雁、宝山镇大陡崖村的陈祥云,他们仨共同进行策划、调研了一段时间,觉得这个公益计划非常可行,也很有发展前景。

  “为将项目扩大,我们又发动了其他15名村官加入到队伍中,建立起一套完整的苗木销售项目。”逄曜玮告诉记者,他们一共18个人,成立了微信、微店,还有数据、宣传和策划等5个小组。有了人力和智慧,项目推进得非常快。“忙了一个多月,6月30日‘青苗项目’的微信公众号和微店正式上线了。那天,我们十几个人都长舒了一口气。”逄曜玮告诉记者。

  记者了解到,“青苗项目”初期阶段主要以微信公众号 “青苗易家”、微店“青苗易家官方旗舰店”为信息库搭建推广平台。微信公众号及时推送苗木供需信息、苗木电商化新闻动态等内容,吸引业内人士关注微信公众号、访问微店,从而引导苗农、经理人、绿化公司等相关利益主体形成通过互联网获取供需信息的行为习惯,逐步形成电商思维。“现在已经养成习惯了,一旦接到新的供求信息,哪怕正在吃饭,我们也会暂停,立即在公众号上发布信息。”逄曜玮笑着告诉记者。

  人物

  苗农“触网”销售不再愁

  张家楼镇苗农赵明江5年前在苑庄村租了10亩土地种植苗木,眼看今年的租田合同马上要到期,苗木也都长成了“成品”,按理说到了丰收之时,赵明江应该笑逐颜开,然而,他却遇上了苗木行情低迷,各类苗木严重滞销。再加上苗圃离驻地较远,苗木商不便前来购买,这无疑为赵明江的苗木销售造成了更大的阻力。

  “苗木行情再这样低迷下去,投进去的成本‘竹篮打水一场空’不说,我甚至连租田费都付不起了,更重要的是,土地租赁到期了,大量苗木还无处安身。”遇到如此困境,赵明江眉头紧皱,今年6月份那段时间,他经常急得像热锅上的蚂蚁一样团团转,他甚至开着车四处赶大集销售苗木,但收效甚微。

  今年7月份的一天,赵明江偶然在微信朋友圈看到了“青苗易家”的推广消息,介绍他们专门为苗农解决“销售难”的问题。抱着试试看的心态,赵明江就关注了“青苗易家”的微信公众号,然后将自家苗木的基本情况、价格、买卖数量等信息发布上去。没想到,没过几天,就有采购商向他询价了,很快,第一笔交易就谈成了,他卖出去500棵樱花树。

  收效如此之快,赵明江心里顿时乐开了花。“以前真不知道通过网络还能谈成生意。现在有了‘青苗易家’这样的信息交易平台,我感觉市场顿时就大了许多,我对未来的苗木行情非常乐观。”赵明江昨天告诉记者,这些日子,他一直在学习网络营销手段,真有点如饥似渴的感觉。

  效益

  公益项目惠及500余苗农

  记者登录“青苗易家”微信平台看到,上面公布了众多苗圃的信息,具体位置,有什么品种的苗木,有多少棵,苗木树径多少,有多高,销售价格,以及苗农的名字、联系电话一应俱全,甚至还附有大量苗圃苗木生长情况的照片,工作做得可谓用心细致。

  逄曜玮介绍,如今“青苗”公益项目已吸引了青岛西海岸新区泊里镇、海青镇、原珠山街道等7个镇街的500多名苗农参与,共登记各类苗木近两百万棵。“就连日照市的苗农也通过公众号联系到了我们项目组呢。”逄曜玮说,他们建立的这个平台没有区域限制,不设任何门槛儿,全国各地的苗农都可以联系他们发布信息。“最近,在我们这里登记的苗农可是忙起来了,天津、崂山、潍坊,很多房产企业、绿化公司,还有个人打电话来询价,已经促成多笔生意了。”逄曜玮告诉记者。

  “我们公司示范区的白桦树成活率低,想找找适合北方土壤生长的替代品,因为对树形和色彩的要求较高,一直没有找到合意的苗木。”五矿集团的张女士介绍,她在了解了“青苗易家”这个平台之后,让公司景观师将具体需求发了上去,很快就有当地苗圃供应商主动联系他们,发了很多照片供他们挑选,省时又省力。

  未来

  公益平台永不收取费用

  “接下来,‘青苗’公益项目将建立独立网站,树立自主品牌,打造电商、微商双平台。而我们的最终目标则是依托线上交易平台,以线上带线下,推广订单式生产模式,甚至带动苗木运输、专家咨询辅导、化肥农药销售等相关产业发展,促进苗业产业现代化。”逄曜玮告诉记者,他们会一直本着一个原则:这是扶农惠农的公益项目,他们项目组的18个人并不参与实际交易,更不会收取任何费用。

  “作为一名村官,既然选择了扎根基层、服务农村,就要切实为农民做一些实事。看到身边的父老乡亲富起来了,笑脸多了,我们也就开心了。”逄曜玮告诉记者。

  记者 赵玉勋 通讯员 李玉华张文君 摄影报道